衡阳本土连锁的崛起，不到五年时间，他开了50多家连锁网吧

1999年，刚毕业一年，他开始创业……

十七年磨一剑，成为湖南地区首屈一指的网吧连锁经营大咖。

他就是姜武，鑫金亿网吧连锁管理有限公司董事长！

涉外会计毕业 　但入了电脑这一行

1998年，姜武毕业于中南财经大学涉外会计专业。毕业后的他，没有选择本专业就业，而是去到一家电脑公司上班。他说：“当时电脑很流行，自己应该趁着年轻的时候，多学点知识。就是学完电脑，回过头来还是可以当会计。”

姜武一边工作一边学习，不懂的地方就向同行请教。他回忆说：“当时去的是个小品牌的电脑公司，业务员、技术员、服务员他都兼着，工作很辛苦，每天回家后，还要恶补电脑知识。”就这样，凭借自己的努力，他很快就摸清了公司运作的流程，技术也变得十分熟练了。一年之后，朋友找他合作办工作室。

次创业 　意外成功

说干就干，姜武辞去了电脑公司的工作，和朋友在衡阳市工人文化宫大门口，万联证券交易中心附近租下一个门面，置办了些桌椅、电脑，工作室就算是开起来了。他说：“因为当时炒股的人很多，但很多市民不懂股票和电脑，我们就针对股民展开培训，进行股票知识讲解和炒股软件的使用及电脑常识的普及。”

干了4个多月，由于培训班生意不好，朋友撂挑子不干了，姜武无奈接手整个工作室。他接手后不久，刚好电信衡阳分公司准备从股民入手，大力发展互联网上网业务。姜武的工作室位置独一无二，正好在证券公司入口处。电信衡阳分公司的领导特授权工作室办理互联网163、169业务，姜武的工作室摇身一变，成为多媒体演示中心。演示点成立之后，每月来办理互联网业务的市民都有十几户，姜武靠着业务提成也赚了不少。2000年9月，随着市面上的办理渠道越来越多，他果断转行。

第二次创业 　占领衡阳地区网吧业务的45%以上

次创业的成功，给了姜武巨大的信心。2002年，他创立天亿电脑公司，主要经营电脑及其配件的安装、售卖。回想起“天亿电脑”成立之初，姜武说：“因为电脑市场价格透明，行业利润很薄，刚开业的一年多时间，只能说勉强维持。”一次下班回家，他路过网吧，看着网吧内大批的上网电脑，姜武灵机一动：“现在网吧电脑的配置不错，而且更新换代速度快，我把他们的电脑收回来再售卖，一定有市场！”就是这样的一个决定，为后来“天亿电脑”成为湖南地区大的二手电脑回收公司，打下了基础。

“其实，别人看到的都是光鲜，背后辛苦只有自己知道。”姜武说，刚开始“天亿电脑”没名气，自己只能挨个网吧去跑，上门谈收购电脑事宜。谈妥之后，为了不影响网吧的正常营业，拆卸电脑的时间都是在半夜，忙到晚上3、4点钟是常有的事。“有一次去一个大型的网吧收电脑，连续3天每天从凌晨熬通宵到早上7、8点，然后9点还要去开店营业……”

就这样，姜武的生意越做越大。2008年，他成立金天亿电脑公司，经营和代理各类电脑品牌、DIY及软件耗材。有了之前的积淀，公司发展迅速，到2010年，衡阳地区网吧电脑市场更换业务的45%以上，被“天亿电脑”和“金天亿电脑”占据。

困难时核心骨干不离不弃

2012年6月，姜武又有了新的想法——转战网吧市场。“我觉得这个行业很有前景，又觉得身边的上网场所环境都很差，几乎没有真正服务可言，就想开一家上档次的上网服务场所。”之后，他到外地进行考察，回来之后，注册了鑫金亿网吧管理有限公司。姜武说：“周边300米有多家上网场所，虽然我们的定价比他们的价格略高，但我们鑫金亿网吧的生意依然很红火。”

姜武为了响应文化部提出的“网络行业连锁化经营”的号召，即拥有5家单体互联网上网服务场所的业主可以申请连锁经营 。于是，他又陆续开了4家店。 2013年，在当地文体广新局、市公安局等各部门的大力支持下拿到省级连锁牌照。

目前，姜武创立的鑫金亿网吧管理有限公司，已有直营门店近30家，加盟店20多家，计算机终端近万台。鑫金亿同时开展多业态经营，在上网场所投资开设主题水吧，为客人提供现磨咖啡和各种饮品简餐等配套服务。

成功并不容易，姜武的创业过程也有不少艰辛。“2012年至今，公司从初见成效到发展壮大，我们也经历了困难的时候。2012年时，我们初做连锁，为了确定统一门店形象、统一技术服务等事项，资金投入很大。公司没钱时，公司骨干1年多没领到工资，每月只有几百元生活费，但公司上下同仁、齐心协力，没有他们的支持，公司走不到今天。”姜武感慨地说。

打造社区型上网服务场所

“目前，我们正在把上网服务场所变成网络生活休闲馆，再注入便利店，以上网服务场所为支点，推出网咖、网娱、网竞便利店，辐射全市，面向所有人，而不仅局限于来上网的人。”姜武表示，今年将在衡阳地区再发展5至8家直营店，进一步推动网吧的行业转型升级。

姜武说：“自己作为衡阳市第五届网吧协会会长，在政策扶持下，我们将进一步改善网吧风气，促进行业规范。同时，努力将上网服务行业引进社区，打造方便市民生活的社区型上网服务场所。”展望未来，姜武对这个行业充满信心！